En bra strategi för utgående är en där en marknadsförare är engagerad i driver företagets PR budskap till målgruppen. Inkommande marknadsföring företag föredrar att använda det andra alternativet- och det är den pull-strategin. Den pull-strategin är utformad för att dela meddelanden till dem som söker redan efter de varor och tjänster som organisationen erbjuder. Summan av kardemumman är fakta är fakta - alla konventionella utgående tekniker inklusive direkt marknadsföring och telemarketing är inte längre täppan. Varje konventionella utgående teknik genererar endast 10 procent av leder. Två tredjedelar av varumärken föredrar inkommande metoder för att främja sin verksamhet och når sin publik.
De inkommande metoderna som organiska ranking, betald sökning och PPC vinner terräng snabbt. Sociala medier närvaro och engagemang är en annan talade om inkommande marknadsföring som är alltmer impactive.
Så har du gjort övergången med ditt företag? Fortfarande funderar på om och när?
Det är förståeligt, dessa snabbt föränderliga tider när det gäller marknadsföring paradigm, av som det råder ingen tvekan. Vi kan emellertid destillera några skäl till varför du kanske vill överväga att gå, och förr än senare.
Skäl att göra övergången till inkommande marknadsföring strategier
Det finns olika anledningar varför inkommande marknadsföring övertrumfar utgående marknadsföring. En anledning kan vara det långsiktiga värdet av inkommande marknadsföringskampanjer, i stället för "snabb surge" kvaliteter typiska direkt marknadsföringskampanjer. Genom inkommande marketing investera marknadsförare i långsiktigt värde jämfört med de snabba och tillfälliga ökningar i trafiken, som verkligen är en stapelvara i traditionella utgående marknadsföringskampanjer. Du skickar ut 20.000 vykort, får du en arbetstoppar. Ebba och flöde. Med inkommande marknadsföring men, är det en kontinuerlig kampanj som du matar med tiden, och resultaten är spridda över en mycket längre tidsram.
Inkommande marknadsföring kan delas upp i många, relativt enkla åtgärder. Men det kommer att ta en samlad insats för att ta alla dessa enkla uppgifter tillsammans för att få en effektiv strategi för inkommande till stånd.
En av de grundläggande uppgifterna är att besluta om vilket innehåll är att dela med din målgrupp. Vi lever i den digitala tidsåldern, och som människor exponeras för mer och mer information och digital marknadsföring, de har utvecklat mekanismer i hjärnan för att hjälpa processen och filtrera informationen. I ett nötskal, filtrera människor ut 90% av Marknadsföringsmeddelanden de ser online. Så hur får vi förbi filtret?
Det finns många sätt, bland annat kraftfulla uppmaningar, men vårt fokus här är visuella medier - bilder, infographics och video. Människor är mycket visuella varelser. Det blir allt svårare att komma förbi filtret med orden ensam. Så använder vi våra naturliga lutning mot visuella engagemang istället. Det är därför visuella medier är en mittpunkten i en effektiv inkommande marknadsföring strategi.
Så nu vet vi vilken typ av innehåll att dela - fokusera på visuellt engagerande media. Nu, har vi att räkna ut vilken plattform du använder för att dela det massmedia. Du gissade det - vi vill använda sociala medier hubbar som har den högsta besökaren använder och popularitet - Facebook, Twitter, dricksglas, Google + och andra Web 2.0.
Nästa vi måste besluta hur ofta vi kommer att dela visuellt engagerande innehåll på de populära sociala medier hubbar. Det bästa tillvägagångssättet är att nå en lägsta tröskel på minst 3 nav, kanske Facebook, Twitter och Tumblr, verksamhet eller, om du föredrar, Facebook, Twitter och Google +. När vi säger att nå en lägsta tröskel för aktivitet, menar vi helt fylla i din profil för ditt företag, och sedan delta med andra på dessa webbplatser som behövs för att börja säkra vissa anhängare/fans/likes/plus 1 på dessa webbplatser.
Nu när du har nått den lägsta beloppsgräns, kan du fokusera på 1 eller 2 och ramp upp din verksamhet. För Facebook är en bra strategi att skriva några korta, engagerande inlägg, bifoga engagerande bilder och sedan göra engångs "ökar" av de inlägg där du i princip betala per tusen visningar via Facebooks CPM nätverk. En handledning om Facebook-annonser är utanför räckvidden för denna artikel. Men tro mig, det är ganska intuitiv. Och tanken är att skriva och dela, och sedan "boost" utvalda inlägg emellertid långt du vill. $20 en tjänst för din första par är gott. När du har din publik växer, kan du välja att låta det växa organiskt, ibland öka eller öka alla dina inlägg. Denna del är upp till dig och är beroende av din online marknadsföring mål. Igen, tanken här är att plocka några populära hubbar och få bollen i rullning.
Så detta är i grunden handlar vad inkommande marknadsföring om. Det handlar om att låta dina framtidsutsikter hittar du snarare än sänder ditt marknadsföringsbudskap till massorna hoppas det når en presumtiv kund (som i traditionell utgående marknadsföring). Ingen anledning att vara överväldigad. Ingen tid som nuvarande, som man säger. Så varför vänta? Gå vidare och ta steget!