Un buen enfoque saliente es uno donde se dedica a un comercializador empujando los mensajes promocionales de la empresa a la audiencia. Empresas de marketing entrantes prefieren utilizar la opción- y ese es el enfoque del tirón. El enfoque de tracción está diseñado para compartir mensajes a aquellos que ya están buscando la mercancía y servicios que ofrece la organización. Es la línea de fondo, los hechos son hechos - todas las técnicas convencionales salientes incluyendo telemarketing y marketing directo ya no son rey de la colina. Cada técnica convencional saliente genera sólo el 10 por ciento de los plomos. Dos tercios de las marcas prefieren enfoques entrantes para promover su negocio y llegar a su público.
Los métodos de entrantes como clasificaciones orgánicas, búsqueda pagada y PPC están ganando terreno rápidamente. Participación y presencia en los medios sociales es otro habló de marketing entrantes que es cada vez más imprevisto.
¿Has hecho la transición con su negocio? ¿Sigues pensando en si y Cuándo?
Eso es comprensible, que estos son rápidamente nuevos tiempos en términos de paradigmas de marketing, de eso no cabe duda. Sin embargo nos podemos destilar algunas de las razones por qué deberías considerar hacer el interruptor, y más temprano que tarde.
Razones para hacer el cambio a las estrategias de Marketing de entrada
Hay varias razones por qué marketing entrantes supera outbound marketing. Una razón puede ser el valor a largo plazo de las campañas de marketing entrantes, en contraposición a las cualidades de "rápida oleada" de campañas de marketing directo típicas. A través de comercialización entrantes, los comercializadores invertiren en valor a largo plazo contra las sobretensiones rápidos y temporales en tráfico, que sin duda son un elemento básico de las campañas tradicionales de marketing salientes. Mandas a 20.000 postales, obtienes una oleada de actividad. Flujo y reflujo. Con entrantes de marketing sin embargo, es una campaña continua que alimentas con el tiempo, y los resultados están repartidos en un período de tiempo mucho más largo.
Comercialización entrantes puede dividirse en numerosas acciones relativamente simples. Sin embargo les tomará un esfuerzo concertado para llevar todas esas tareas simples juntos para hacer realidad una estrategia efectiva de entrantes.
Una de las tareas fundamentales es decidir qué contenido es para compartir con su público objetivo. Vivimos en la era digital, y como personas están expuestas a más y más información y marketing digital, han desarrollado mecanismos en el cerebro para ayudar a proceso y filtrar esa información. En pocas palabras, personas filtran el 90% de los mensajes publicitarios que ven en línea. Entonces, ¿cómo haremos pasar el filtro?
Hay muchas maneras, como poderosas llamadas a la acción, pero nuestro foco aquí está en los medios de comunicación visual - imágenes, infografías y video. Los seres humanos son criaturas extremadamente visuales. Se está volviendo cada vez más difícil de pasar por el filtro con palabras solas. Así que usamos nuestra inclinación natural hacia el compromiso visual en su lugar. Por esta razón los medios de comunicación visual son una pieza central de una eficaz estrategia de marketing entrantes.
Ahora sabemos qué tipo de contenido para compartir - enfocar visualmente involucrar a los medios de comunicación. Ahora, tenemos que averiguar qué plataforma a utilizar para compartir que los medios. Lo has adivinado: queremos usar los medios sociales centros que tienen el visitante mayor usan y popularidad - Facebook, Twitter, vaso, Google + y de otros Web 2.0.
Ahora que tenemos que decidir cuánto podremos compartir contenidos visualmente atractivos en esos centros de medios sociales populares. El mejor enfoque es llegar a un umbral mínimo de actividad en al menos 3 ejes, quizás Facebook, Twitter y Tumblr, o, si lo prefiere, Facebook, Twitter y Google +. Cuando decimos alcance un umbral mínimo de actividad, nos referimos a llenar completamente tu perfil para su negocio y luego participar con otros en esos sitios como sea necesario para comenzar a asegurar algunos seguidores/fans/gustos/plus 1 en esos sitios.
Ahora, una vez que se comunicó con el umbral mínimo, puedes concentrarte en 1 o 2 y rampa de tu actividad. Para Facebook, un gran enfoque es escribir unos cuantos posts cortos, atractivos, adjuntar fotos atractivas y luego hacer una sola vez "empujones" de esos puestos donde básicamente paga por cada mil impresiones a través de la red de Facebook CPM. Un tutorial sobre los anuncios de Facebook está fuera del alcance de este artículo. Pero créeme, es muy intuitivo. Y la idea es escribir y compartir, y luego "boost" seleccionado entradas sin embargo lejos quieras. $20 un post para sus primeros es mucho. Una vez que tienes tu audiencia creciente, usted puede elegir dejarlo crecer orgánicamente, ocasionalmente aumentar o estimular todos tus mensajes. Eso depende de ti y es dependiente en su online marketing metas. Una vez más, la idea es recoger unos pocos centros populares a rodar la pelota.
Así que esto es básicamente lo que marketing entrantes es todo acerca de. Se trata de dejar que las perspectivas de su encuentran en lugar de transmitiendo su mensaje de marketing a las masas esperanza de que llega a un cliente potencial (como en el marketing tradicional saliente). No necesitas ser abrumado. No hay tiempo como el presente, como dicen. ¿Por qué esperar? ¡ Adelante y dar el salto!